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Finançament

Indicadors financers clau: OKRs i KPIs (els de sempre)

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¿Por qué ha crecido tanto el interés por las empresas sociales?

Ejemplo de retos y soluciones que hemos impulsado (Obj tocar la fibra) 

  • En 2030, según la ONU, en Europa 1 de cada 4 personas será mayor de 65 años.  
  • En 2050 España será el país más envejecido del mundo con un 40% de su población.
  • España es el país de la UE con mayor tasa de abandono escolar: 
    • El 24% no obtiene el título de la ESO. 
    • El 17,9% abandona los estudios al terminar la ESO.  
  • El COVID-19 ha traído una crisis sanitaria que ha tensionado los sistemas de salud y de atención sociosanitaria a las personas mayores o dependientes
  • Y además se está produciendo una gran crisis económica y social…
  • Nos quedan grandes retos sociales por resolver que afectan a la economía y a nuestra calidad de vida

Inversión de Impacto y Venture  Philanthropy nuevos instrumentos para financiar empresas sociales. La inversión de impacto se habrá multiplicado por 10 en 5 años 

¿Qué tipo de empresas/proyecto social soy?

Tipología de empresa

  • Empresa/Proyecto social con retorno financiero de mercado 
  • Empresa/Proyecto social con retorno financiero por debajo de mercado 
  • Empresa/Proyecto social sin retorno financiero 

Tipología de Inversor

  • Inversión de Impacto 
  • Venture Philanthropy

¿Cómo puedo enamorar a un inversor de Impacto o a un Venture Philanthropy?

  1. ¡Demuéstrame cuál es tu Propósito! 
  2. Modelos de negocio y de impacto alineados y escalables. Explícame cómo correlaciona el modelo de negocio con el modelo de impacto Debemos reducir situaciones de trade-off entre impacto y negocio
    1. ¿Cómo es tu modelo de negocio? 
    2. ¿Quién va a pagar y por qué? 
    3. ¿Cómo vas a llegar al mercado? 
    4. ¿Qué te diferencia de la competencia? 
    5. ¿Tienes una solución coste eficiente? 
    6. ¿Qué métricas de mercado/financieras tienes?
    7. ¿Cómo has pivotado con base en la respuesta del mercado? 
    8. ¿Cómo vas a maximizar el impacto con el modelo de negocio?
  3. Tenemos el mejor equipo que podría existir para este proyecto 
    1. Combinar capacidades técnicas con visión empresarial 
    2. Capacidad de ejecución  
    3. Capacidad de enamorar y atraer stakeholders claves
    4. Advisors y referentes no solo para la foto 
    5. 100% comprometido con el proyecto y el propósito
    6. Cap table claro y mayoría en manos del equipo emprendedor
  4. Explícame cómo podré recuperar la inversión y  conseguir la rentabilidad económica 
    1. Road map de la empresa hasta mi posible salida
    2. Hitos clave sobre todo de mercado
    3. Necesidades de financiación actual y futura 
    4. Posibles vías de salida “Tener en cuenta la fase en la que se  encuentra el fondo”

¿Cómo definir mis OKRs y KPIs de  Impacto?

Medición del Impacto: Para iniciar este camino de la medición de impacto es importante destacar los tres pilares de la gestión de impacto.

PLANEAR 

  • Se debe (1) Establecer los objetivos de impacto 
    • ¿Cuál es la problemática que quiero resolver? ¿Qué causa o efecto del problema contribuyo a resolver? ✔ ¿Cuál es el objetivo de impacto social o medioambiental que quiero alcanzar? 
    • ¿Cuál es el posible impacto negativo que puedo generar el en medio ambiente o a la sociedad?
  • Así como (2) Hacer un análisis de los agentes
    • ¿Quiénes son los que están siendo afectados por los cambios que estoy generado? (Beneficiarios, inversores, comunidad, medio ambiente, empleados, inversores) 
    • ¿Sobre quiénes quiero medir el impacto de mis actividades? 
    • ¿Qué características (edad, género, ubicación geográfica, etc) tienen estos agentes sobre los que quiero medir? 
  • Herramientas para planear 
    • Teoría de Cambio 
    • Cadena de Valor

Cadena Valor: Establece una lógica causal y plausible de cómo una secuencia de recursos, actividades y productos relacionados con el proyecto interactúa con el comportamiento y define las vías para lograr los impactos.

RECURSOS PRODUCTOS RESULTADOS IMPACTO 

  • Recursos:Recursos financieros, humanos y de material necesarios para desarrollar nuestro producto o servicio 
  • Productos tangibles y servicios resultantes de la actividad 
  • Efectos a medio plazo esperados de los productos o servicios entregados a los usuarios 
  • Consecuencias de los resultados que además pueden ser atribuibles únicamente a la solución y que pueden tener efectos positivos o negativos 

MEDICIÓN

  • Se debe definir muy bien (I) los indicadores 
    • ¿Cuántas personas han percibido el cambio?
    • ¿Cuánto ha reducido el Co2 en el medio ambiente gracias a mi proyecto? ✔ ¿Cuántos niños han mejorado sus niveles de aprendizaje? 
  • Se debe definir (2) la metodología de medición a usar 
    • ¿Qué metodología de medición hay? ¿cuál es la mejor para mi en este momento? 
    • ¿Quién lo hará en mi organización? ¿Cuántos recursos necesito?
  • Herramientas para (1) definir indicadores: 
    • Indicadores propios generados para el contexto de cada empresa social según su Teorías de  Cambio y Cadena de Valor
  • Misión: Mejorar la calidad de vida de las personas con discapacidad física mediante tecnología  robótica de asistencia y rehabilitación de la marcha humana 

REPORTAR

  • Su objetivo es comunicar a los stakeholders los resultados obtenidos en las dos fases anteriores 
  • Un reporte efectivo depende de la validez de los datos, la transparencia y relevancia de los métodos usados, acompañado con una comunicación fácil de entender para cada audiencia 
  • El uso de los datos obtenidos nos permitirá hacer los ajustes necesarios en nuestros proyectos para de esta forma maximizar el impacto y reducir el impacto negativo de nuestras actividades 

Métricas clave de una Startup 

  • ¿Qué métricas son realmente relevantes para tu negocio?  
    • Adquisición 
    • Activación 
    • Retención 
    • Recomendación 
    • Ingresos

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